Full-Service für Hersteller – direkt zum Endkunden gedacht
Warum B2B-Marken heute auch direkt verkaufen sollten
Traditionelle Vertriebsmodelle sind oft komplex, mehrstufig – und nicht mehr zeitgemäß. Hersteller verkaufen an Großhändler, die weiter an Einzelhändler liefern. Diese wiederum bieten die Produkte dem Endkunden an. Für viele B2B-Unternehmen war das lange der Standard. Doch heute birgt genau dieses Modell Risiken, Umsatzverluste – und Konflikte.
Nahtlose Wertschöpfung statt stufenweiser Abhängigkeit
In B2B-Branchen werden Produkte meist über mehrere Vertriebsebenen hinweg verkauft. Das bedeutet:
Weniger Kontrolle, weniger Nähe zum Endkunden, weniger Daten – und oft ein schwacher Markenauftritt.
Ein direkter Zugang zum Kunden stärkt die Marke, macht Produkte besser steuerbar und erlaubt gezieltere, datenbasierte Weiterentwicklung.
Die häufigsten Konflikte im klassischen B2B-Modell
Konflikt 1: B2B-Partner als stille Wettbewerber
Großhändler und Zwischenhändler verfolgen eigene Margeninteressen. Dabei geraten sie oft mit der Markenstrategie des Herstellers in Konflikt. Gerade bei etablierten Marken entsteht so interner Wettbewerb – nicht selten zum Nachteil des Herstellers selbst.
Konflikt 2: Mangelnder Komfort für den Endkunden
Endkunden erleben eine fragmentierte Customer Journey: verschiedene Ansprechpartner, Lieferverzögerungen, fehlende Transparenz. Das widerspricht modernen Kundenerwartungen – und schadet langfristig der Markenbindung.
Unsere Lösung: Full-Service für Marken, die mehr wollen
Fulfillment Plus begleitet Sie auf dem Weg vom reinen B2B-Geschäft hin zur ergänzenden Endkundenstrategie – mit Infrastruktur, Erfahrung und einem Verständnis für die Anforderungen an moderne Markenführung im digitalen Raum.
Unsere Lösungen wachsen mit deinem Shop – flexibel, datenbasiert und ganzheitlich gedacht.
Ob Einzelkampagne oder langfristiger Aufbau: Wir sind da, wenn du skalieren willst.
E-Commerce: Chance oder Überforderung?
Der Onlinehandel boomt – doch nicht jeder, der ein gutes Produkt hat, will oder sollte direkt im Internet verkaufen. Die Realität: E-Commerce ist kein Selbstläufer. Wer die Chancen erkennt und die Herausforderungen meistert, kann stark wachsen. Wer unvorbereitet startet, verliert Zeit, Geld und Nerven.
Vorteile
✅ Flexible Arbeitszeiten & ortsunabhängig
✅ Skalierbare Einnahmen
✅ Eigene Produktauswahl & Markenbildung
✅ Geringe Einstiegskosten im Vergleich zum stationären Handel
Nachteile
⚠️ Hoher Zeitaufwand zu Beginn
⚠️ Keine Garantie auf schnelle Gewinne
⚠️ Komplexe Anforderungen in Technik, Recht, Versand
⚠️ Alles in Eigenverantwortung (Marketing, Support, Finanzen)
Verkauf & Artikelmanagement – wir denken Ihre Produkte mit
Wer erfolgreich online verkaufen will, braucht mehr als nur eine Listung. Wir übernehmen für Sie die komplette Verkaufsbetreuung Ihrer Produkte – vom ersten Foto bis zur aktiven Kampagnensteuerung. Dabei handeln wir so, als wären es unsere eigenen Produkte – mit Sorgfalt, Strategie und einem starken Netzwerk.
Produktverkauf mit persönlicher Betreuung
In enger Abstimmung mit Ihnen kümmern wir uns um die Platzierung Ihrer Produkte auf relevanten Plattformen – ob Amazon, eBay, Webshop oder andere Kanäle.
Wir übernehmen:
- Fotoshooting & Produktdarstellung
Hochwertige Bilder, die verkaufen – durch externe Fotografen und Bildoptimierung. - Texterstellung & Übersetzung
Professionelle, SEO-optimierte Inhalte in den passenden Sprachen. - Plattform-Listung & Betreuung
Wir übernehmen die vollständige Artikellistung und sorgen für optimale Platzierung.
Artikelmanagement für nachhaltigen Markterfolg
Gerade bei Eigenmarken und hochpreisigen Produkten ist kontinuierliche Optimierung entscheidend.
Unser Team analysiert Wettbewerber, Marktverhalten und Zielgruppen, um Ihre Artikel strategisch weiterzuentwickeln.
- Content-Optimierung & Preisstrategie
Anpassung von Texten, Titeln, Keywords und Preisgestaltung basierend auf Marktdaten. - Kampagnenmanagement & Bewertungen
Steuerung von Werbemaßnahmen, gezielte Sammlung von Bewertungen und A/B-Testing. - Wettbewerbsanalysen & Handlungsempfehlungen
Wir beobachten Ihre Märkte und schlagen konkrete Maßnahmen zur Verbesserung vor.
Versand durch uns – oder direkt von Ihnen
Sie entscheiden, wie flexibel Sie sein wollen:
- Kommissionsfreier Versand über unser Lager
Ihre Artikel lagern bei uns, wir übernehmen Pick & Pack und Versand. - Technische Infrastruktur für den Eigenversand
Alternativ statten wir Sie mit allem aus, was Sie für den direkten Versand aus Ihrem Lager benötigen:
→ Handscanner, Labeldrucker, AiO-Touchscreen-PCs – alles auf Basis von JTL-Software, die ortsunabhängig funktioniert.
Voraussetzung: stabile Internetanbindung – dann steht Ihrem dezentralen Fulfillment nichts im Weg.
Ihr Vorteil
Ob Full-Service oder Hybridmodell – wir geben Ihnen die Flexibilität, Ihre Produkte effizient zu vermarkten und dabei die Kontrolle zu behalten. Immer mit dem Ziel, Ihre Marke zu stärken und Ihre Umsätze nachhaltig zu steigern.